做大蛋糕、共享市場
        談到工廠自動(dòng)化傳感器領(lǐng)域的發(fā)展，陳經(jīng)理認(rèn)為會(huì)向系統(tǒng)集成和方案提供方向發(fā)展，產(chǎn)品會(huì)更加便于使用、設(shè)定、通訊、在線部署和測試。為此西門子提出要提供AUTOID 自動(dòng)識(shí)別方案，從而順應(yīng)這一趨勢。西門子在RFID領(lǐng)域非常強(qiáng)，在UHF上西門子開發(fā)了幾類不同的標(biāo)簽如全金屬、耐高溫等；天線上更加小型化；讀寫器的功能更強(qiáng)；通訊可以面向不同的接口和協(xié)議；在HF頻段上將強(qiáng)化西門子的強(qiáng)大市場地位，保持28年來的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)覆蓋從低端到高端的產(chǎn)品線。機(jī)器視覺將更偏向于系統(tǒng)集成，西門子將重點(diǎn)放在生產(chǎn)過程的識(shí)別上。包括在1維/2維碼識(shí)別和零部件識(shí)別，西門子最新推出的MV440讀碼裝置具有高速而小型的特點(diǎn)、同時(shí)方便通訊；MV220/230在傳達(dá)簡便的視覺傳感器架構(gòu)，提供多種顏色和高度識(shí)別。在PX 傳感器上強(qiáng)化西門子超聲波傳感器的獨(dú)特優(yōu)勢、開發(fā)不同的應(yīng)用如高度及物位測量替代電容及常規(guī)的儀表測量可以應(yīng)用在污水、地鐵給排水上、料倉、石油、登機(jī)橋等；而光電傳感器推出光纖、顏色、叉形等新型產(chǎn)品；自從西門子提出I/O link標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)的傳感器廠商均加入該聯(lián)盟,簡單說I/O link打開了傳感器和PLC通訊的大門，使得傳感器具有智能性。
        陳經(jīng)理說“最終可以贏利的是提供系統(tǒng)方案的廠商而非僅提供產(chǎn)品的。西門子在不同行業(yè)開發(fā)各種系統(tǒng)解決方案：如在汽車行業(yè)的RFID 車輛生產(chǎn)識(shí)別系統(tǒng)也就是西門子著名的MOBY系統(tǒng)，自動(dòng)化倉儲(chǔ)行業(yè)的立庫RFID識(shí)別系統(tǒng)，鋼鐵行業(yè)鋼包、魚雷車信息定位系統(tǒng)，機(jī)床行業(yè)的無人值守全自動(dòng)化機(jī)床輸送線，輕工制造行業(yè)各類自動(dòng)化生產(chǎn)裝配線，化工行業(yè)的化學(xué)罐體物流追蹤線，航空領(lǐng)域的行李RFID行李識(shí)別系統(tǒng)，停車場RFID車輛定位系統(tǒng)，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)視覺識(shí)別系統(tǒng)、電子半導(dǎo)體行業(yè)的二維碼識(shí)別，煙草行業(yè)的煙包檢測為視覺行業(yè)開拓一個(gè)全新的市場(附帶說明：我們的競爭對手當(dāng)初還信誓旦旦不屑于煙草，認(rèn)為有違所謂的道德規(guī)范，如今拼命競爭” ）；在地鐵行業(yè)的水位檢測，塑料粒子倉料位檢測，儲(chǔ)油罐物位檢測等。
        我們自豪的是西門子不僅為自己也為競爭對手提供更加廣闊的舞臺(tái)，因?yàn)樵诠た仡I(lǐng)域西門子是如此著名的品牌是其他傳感器廠商所無法比擬的。同時(shí)我們也有廣闊的胸懷與合作伙伴、OEM、最終用戶、以及競爭對手共享市場，一起做大蛋糕。

        更加專注于工廠自動(dòng)化
        2008年，西門子對機(jī)器視覺部門進(jìn)行了業(yè)務(wù)整合，將板卡系列出售。陳經(jīng)理告訴我們，這一舉措實(shí)際是為了使西門子更專注在工廠自動(dòng)化的領(lǐng)域，為工廠自動(dòng)化提供自動(dòng)識(shí)別的整套解決方案。

        附加值的產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
       西門子的產(chǎn)品可靠、耐用，值得用戶信賴。針對需求提供合適的產(chǎn)品和解決方案，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出價(jià)格競爭；幫助客戶改變操作流程、技術(shù)條件，提高技術(shù)等級，降低技術(shù)成本才是解決之道。陳經(jīng)理說：“扶持客戶，提供方案；幫助客戶提升自身的核心創(chuàng)造力，就等于增加產(chǎn)品的附加值。西門子一直是這樣做的。另外，西門子還專門設(shè)立了客戶服務(wù)部，可以提供高效和合理的服務(wù)響應(yīng)。”
        西門子這個(gè)優(yōu)秀的品牌已經(jīng)讓工廠自動(dòng)化傳感器部門先勝一步，加上高附加值的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，無疑讓客戶更加信賴。在工業(yè)領(lǐng)域成為AUTOID的主流供貨商并使SIEMENS的標(biāo)準(zhǔn)成為該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)將是工廠自動(dòng)化傳感器部門的遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。我們有理由相信這個(gè)目標(biāo)很快就會(huì)達(dá)成！

        經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延下的信心
        2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，強(qiáng)烈地牽動(dòng)著人們的神經(jīng)。陳經(jīng)理有信心的告訴我們，他們的目標(biāo)是保持穩(wěn)定增長。談到09年的增長點(diǎn)，陳經(jīng)理認(rèn)為國家4萬億投資，最大的增長點(diǎn)將是航空行業(yè)。2010年國家要建50個(gè)機(jī)場，西門子是唯一一家在機(jī)場RFID行李分檢有業(yè)績的公司，而RFID本身需求就很大，如果按類似北京T3航站樓的規(guī)模，這就意味著將有5個(gè)億的市場份額。第二個(gè)增長點(diǎn)是柔性化制造系統(tǒng)，為我們的RFID及視覺提供更多的機(jī)會(huì)；物流成為第三個(gè)增長點(diǎn)，西門子在工業(yè)物流行業(yè)獨(dú)具優(yōu)勢。在地鐵行業(yè)，用傳感器提供測量解決方案也是一個(gè)有效的領(lǐng)域。工業(yè)物流的追蹤，不允許誤差，西門子可以做到小數(shù)點(diǎn)后兩位，看來技術(shù)才是最大的優(yōu)勢。汽車行業(yè)作為傳統(tǒng)增長點(diǎn)之一，RFID將占據(jù)超過80%的市場份額。最后一個(gè)增長點(diǎn)將會(huì)是食品飲料、制藥及包裝機(jī)械行業(yè)，這個(gè)行業(yè)雖然使用通用型傳感器，但是市場已經(jīng)越來越趨向高端化； 同時(shí)對于生產(chǎn)及物流過程的安全可追蹤追述將會(huì)有全新的發(fā)展。

        采訪最后陳經(jīng)理告訴我們，這個(gè)部門目前只有10個(gè)人，大家情同兄弟姐妹。“我們是從一個(gè)非常薄弱的基礎(chǔ)開始起步，然而公司對于我們的業(yè)績要求卻是成倍的增長，但是我們每個(gè)人充滿激情的戰(zhàn)斗著！”